Produkt, Engpass, Zielgruppe – drei Wege zur Spezialisierung

Es ist bitter, aber wahr: Niemand hat auf Sie und Ihr Angebot gewartet! Niemand braucht den 13. Maler in der Kleinstadt, den 112. Führungskräftecoach in der Stadt oder das dritte Feinkostgeschäft in der Einkaufsstraße. Was Menschen und Unternehmen aber immer brauchen, sind Lösungen für Ihre Probleme! Deshalb müssen Unternehmen ihr Angebot konsequent an der Lösung der Probleme ihrer Zielgruppe ausrichten. Und sie müssen mit ihren Produkten und Dienstleistungen wahrgenommen, gesehen werden. Diese beiden Umstände sind die wichtigsten Gründe für eine ...

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Strategieentwicklung
Vögel und Faustkeil können nicht irren – Spezialisierung als Erfolgsfaktor

Mit den Rückenbeschwerden gehen wir zum Orthopäden, den Audi bringen wir in die Vertragswerkstatt und den Karpfen für Weihnachten bestellen wir beim Fischhändler – wenn es uns wichtig ist, tun wir es alle: Wir gehen zum Spezialisten. Umso erstaunlicher ist es, dass Unternehmer ihr Angebot häufig mit Begriffen beschreiben wie „Alles rund um…“, „Alles für…“ „Von … bis…“ und die Frage nach der Zielgruppe mit „Eigentlich jeder“ beantworten, was nun so gar nicht nach Spezialist klingt, eher nach „Ich kann ...

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Sie haben ja wohl gar keinen Plan!

Sie haben ja wohl gar keinen Plan!

Einen Plan zu haben, ist niemals verkehrt – für Unternehmer ist es unerlässlich! Aber man muss wissen, wohin und wofür man plant und das sagt dem Unternehmer die Strategie. Wikipedia sagt: „Unter Strategie werden in der Wirtschaft die (meist langfristig) geplanten Verhaltensweisen der Unternehmen zur Erreichung ihrer Ziele verstanden.“ Wir brauchen also Ziele, bevor wir eine Strategie entwickeln können. Und die Ziele wiederum, die finden sich in der unternehmerischen Weiterlesen →